销量指标:
根据医药代表或地区经理整个季度所有目标医院的指标确定，多产品组会进行单位转换，在岗时间不满季度的按比例进行调整

实际销量:
所有目标医院的申诉后的实际销量，包含挂靠药房的销量，但不包含非目标医院的销量

达成率:
达成率在50%以下时无法获得达成奖(起奖线)，达成率超过150%时达成奖封顶，超出部分的销量按比例延后到下个季度

折扣基数:
根据用户产品组、目标医院辖区类型以及销量指标大小等因素综合确定，全年不变

去年同期销量（增长基数）:
根据医药代表或地区经理去年同期整个季度与当季一致的目标医院的销量确定，多产品组会进行单位转换，在岗时间不满季度的按比例进行调整

实际销量:
所有目标医院的申诉后的实际销量，包含挂靠药房的销量，但不包含非目标医院的销量

增长率:
销量为负增长时无法获得增长奖，增长率超过200%时增长奖封顶，超出部分的销量按比例延后到下个季度

增长系数:
销量每增长1个百分点获得的折扣金额，根据用户产品组、目标医院辖区类型以及销量指标大小等因素综合确定，全年不变

一类进院奖标准:
医院首次进药以后前3个月累计销量200盒以上

二类进院奖标准:
医院首次进药以后前3个月累计销量100盒以上

客户覆盖率:
所有目标客户中，每个月至少拜访一次的客户的比例
[5]=90%以上 [4]=80~90% [3]=70~80% [2]=60~70% [1]=60%以下

客户拜访频率:
所有目标客户每个月的平均拜访频率
[5]=12次以上 [4]=10-12次 [3]=8~10次 [2]=6~8次 [1]=6次以下

合规行为:
[5]=全部合规 [3]=1次违规警告 [1]=1次违规处理